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人民电器集团举行2010年营销战略研讨会
会议由集团办公室主任汪志金主持。在研讨会上,叶玉森总经理作了题为《努力拓展市场渠道,超额完成销售指标》的经营管理报告。叶玉森说,在董事会和郑元豹董事长的正确领导下,人民电器2010年上半年度经营管理取得了显著成绩,为实现年度经营目标打下了坚实的基础。叶玉森介绍,2010年上半年,根据郑元豹董事长在年初举行的营销大会上的要求,集团对发展战略、市场开拓等进行了精心的部署。一、二季度,集团对各分公司、销售公司的主要工作进行了摸底考察,分别对江苏、山东、河南、湖南、湖北、广东等全国20多个省份的重点城市进行了跟踪、落实和考评,全面贯彻执行郑元豹董事长提出的“以人取胜、以量取胜、以面取胜”的指导方针,取得了辉煌的业绩。叶总希望全体营销精英提高认识,把握机遇,再接再厉,戒骄戒躁。他指出,今年上半年人民电器在房地产、重工、矿产、水电等产业虽然均取得优异成绩,但是,我们必须保持清醒的头脑,时刻保持迎接新挑战的准备。宏观环境上,国际金融危机刚刚过去,但危机过后是危险,经济运行轨迹已从多年的快速增长区间急转下行,经济增长全面放缓,经济形势异常严峻。微观层面上,从行业角度来讲,国际电气巨头通过各种渠道进军中国,导致市场竞争更加激烈,利润空间逐步缩小。站在企业角度上,我们必须加大技术创新力度,加强内部管理提升,高度重视人力资源开发,同时在企业文化、品牌宣传、产品质量等方面全面优化。针对下半年营销工作重点,叶玉森总经理作了精心部署,就经营任务、市场开发、售后服务管理等提出了十点要求,勉励大家要紧密团结在董事长周围,同心同德,为争创世界民族品牌做出贡献。
会上,集团团委书记兼董事长助理郑经洁作了《细分市场营销战略,提高市场运营能力》的重要报告,明确要求各级销售部门全面贯彻执行“以人取胜、以面取胜、以量取胜”的营销方针。集团监事会副监事长胡方才作了《真诚合作,共创营销工作新辉煌》的报告。集团销售公司常务副总经理钱林飞作了《团结一致,奋勇拼搏,齐心协力,开拓创新》的动员报告。他全面总结了集团销售公司上半年取得的业绩,并要求大家紧紧围绕董事长的指示精神,充分发挥人民电器一流的品牌优势、一流的产品优势、一流的营销网络优势和一流的服务优势,努力开拓市场,用一流的业绩回报企业、回报社会。
会议期间,集团上海有限公司、江西变电设备有限公司、江西人民输变电公司、浙江公司、进出口公司、建筑电器公司等单位负责人分别汇报了上半年经营管理情况,并就下半年经营计划安排作了说明。
研讨会上,集团董事长郑元豹作了重要讲话。他指出,2010年,人民电器坚持以科学发展观为指导,积极创新创意,大胆突破制约企业发展的各种瓶颈,不断强化经营管理,积极应对和化解后金融危机时代带来的不利影响,保证了集团上半年各项工作平稳较快发展。在谈到2010年下半年工作时,郑元豹董事长强调,集团各下属经营单位首先要解放思想,紧紧围绕党和国家的方针政策、人才引进与培养、;技术改造和产品开发、市场拓展与维护、品牌文化建设、兼并重组与资本运作、法律和财务等“八大战略”开展工作;要在坚持以人取胜、以面取胜、以量取胜的基础上,科学、合理地布局省、市、县三级市场,抢抓机遇、乘势而上,努力学习实践科学发展观,注重把握宏观经济形势和政策的变化,确保全年经营任务的完成。
郑元豹强调,集团各单位要克服消极懈怠思想,严格执行集团公司的工作岗位标准;不断地学习先进的理念,用先进的理念来创造性地工作,用发散的思维去开拓市场;要充分利用好集团公司的激励政策和“人民电器品牌价值70.61亿元”这一大品牌,因地制宜采取有效措施,将思想统一到如何完成下半年目标任务上,将行动贯彻到如何拓展营销市场中,利用“人民电器,中国工业电器第一价值品牌”这一资源优势,积极参与到重大工程项目的招投标活动,努力开辟新的利润增长点;要诚信合作,履约经营,打造优质高效的营销运作体系;要帮扶结合,监管到位,努力促进各项业绩稳步提升;要充分了解上市的重要性,不断学习上市公司的规则与制度,把配合上市放在工作首位,当成人民电器的“一号工程”推进。
会议全面总结了今年上半年人民电器集团在企业管理、技术创新、市场营销等方面所取得的巨大业绩,并对集团下一步的工作重点作了具体安排和部署。与会人员针对企业上市、物流管理、财务审计等热点问题,展开了热烈的讨论并达成重要共识,对一些急需解决的问题,通过论证并经集团主要领导现场拍板,拿出了具体的解决措施或方案。
(来源:慧聪电气网 )