九合顾问观点
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企业要持续发展,如何构建成功的商业模式?
九合顾问 管理咨询顾问 王刚
九合顾问(http://www.joyher.cn)认为,企业的成功有三点要素:
第一 企业家对行业领域的热爱——激情;
第二 企业家对行业领域的多年的经验——擅长;
第三 企业用什么方式赚钱——商业模式;
一个企业能否基业长青,这三者都是缺一不可的。但我们认为核心是“商业模式”,如果没有好的商业模式,企业就无法持续发展,“激情”就会浇灭,“擅长”就会无用武之地。
为什么商业模式如此重要?九合顾问(http://www.joyher.cn)通过研究发现:沃尔玛其实是开杂货店的,可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的,国美是开电器店的。但它们都做到行业的翘楚,就是因为找出成功的商业模式,并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
下面,九合顾问(http://www.joyher.cn)通过分析一些经典的商业模式希望能抛砖引玉:
国际队代表——APPLE
APPLE,以前是卖硬件的,从苹果电脑、ipod、iphone到最近发布的ipad,哪一款产品都引起了人们的疯狂,连俄罗斯的总统都是APPLE的粉丝,可见其魅力。下面我们看看苹果的“商业模式史”,如下图:
从电脑生产商(97年之前)——》手机制造商——》数字音乐销售商——》操作系统植入广告,现在,IPHONE的业务不是靠卖手机、电脑赚钱了,而是从事卖软件平台,搭建平台,提高软件上传,根据玩家的点击率和软件开发商共同赚钱,同时增加玩家对IPHONE的粘性;
“苹果模式”的不断创新,苹果公司也从当初的硬件厂商成功蜕变为创新、高端品质的代表者。做成最大的软件和内容开发平台(苹果的应用程序商店已经跨过了10万应用程序的里程碑)也让“苹果”已经超过“微软”成为全球市值最大的科技公司。
国家队代表——“双马”齐驱
有人说,如果中国以后真正出现世界顶级的企业的话,那么最有可能这2家公司:阿里巴巴、腾讯
阿里巴巴模式:
网上交易,网下配送。从B2B、B2C、到C2C,使阿里巴巴成为10年来势头最猛的企业之一。在电子商务领域,马云现在用“望远镜也看不到对手”,按道理应该可以歇歇了,但没有停滞,仍在不断完善自己的商业模式,现在阿里巴巴从线上走到线下,和电视台合作的“快乐淘宝”,到对外出版刊物《快乐淘宝》、《淘宝天下》,版图越做越大。。。
腾讯模式:“免费的就是最贵的”
腾讯的主要收入来源是通过胖胖的“小企鹅”,利用网络资源,从“贫穷”的中国网民身上赚取丰厚回报。网民很乐意为虚拟物品支付在看来并不多的费用,所以拥有雄厚QQ迷的腾讯成为最具盈利能力的互联网公司,而且盈利渠道还不断开拓,通过QQ秀、QQ宠物、QQ空间等不断扩展用户在IM平台上的个人属性和关系链,使应用更丰富;我们称为 “扩展关系链的能力”。正是这种扩展了的关系链,展示着不同的形象,衍生更多需求,这种需求就是腾讯的价值和收益所在。
当然,还有很多优秀的商业模式:
戴尔模式;
如家模式;
百度的竞价排名;
平安从一个卖保险的到近期收购深发展,打造成一家金融综合服务公司;
国美用商业品牌代替工业品牌,做“国美牌彩电、冰箱、空调等”;
每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。在50年代,新的商业模式是由McDonald’s和Toyota创造的;60年代的创新者则是Wal-Mart;到了70年代,新的商业模式则出现在FedEx快递; 90年代则是星巴克咖啡。现在,以“FACEBOOK”、阿里巴巴、腾讯等为代表的模式令人瞩目。
确实,一个企业的成功是由多方面决定的,但商业模式将决定企业现在和未来。深圳九合顾问(http://www.joyher.cn)对企业的商业模式有多年的研究,愿帮助企业排忧解难,通过对行业商业模式的提炼和研究,企业参考英雄、复制英雄、创新英雄就有了便捷之道。