九合顾问观点
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老板留人秘诀之工资谈判
招聘应聘,总会有各种各样的“谈判”:尤其是如何定工资?定多少的问题?新人关心的问题是:你能给多少钱?老板们关心的问题是:你能干什么事?那么,工资到底定在多少合适呢?
这个问题,相信很多老板们都遇到过,比较官方的说法是,公司有薪酬规范,多少是一定的,按照规矩办就好。关键是,优秀人才从来就不会循规蹈矩,如何按规矩办?于是,就格外开一个“特区”,不归薪酬体系,可问题也随之而来:定少了吧,新人不干,定多了吧,老员工不干,怎么办?老板们犯难了。
针对这样的问题,在九合顾问(http://www.joyher.cn/)项目咨询过程中,我曾经见过有两个老板采取过不同的处理方式,其核心就是:不断的打压员工的期望值!
第一个老板,宣扬在公司发展的前途有多光明,你提出什么我都答应你,预防针都不打一下,你先来做就是,你不是开价1万吗?那好,我先答应你,但发多少还不是我说了算!结果人家干了一个月,工资给了9千5,人家当然不干了,摔腿走人,还到处传播这个老板不讲诚信,说话不算数;
第二个老板,针对你提出月薪1万的想法,他先扬后抑,说来我公司发展前途光明,这个数是正常的,但以你目前的条件还远未达到我们的要求,出于培养人才的考虑,你得先做好从头开始的打算,如此如此这般……先把你的期望值打压掉一大半,然后告诉你,9千,这已经是超过所有薪酬规范了,但月底的时候,人家领了9千5,高兴坏了,处处说这老板真厚道。
人其实是非理性的动物,很多时候,靠的是一种感觉。老板是这样,员工更是这样,所以,给新人定工资,一定要打压期望值。
这不仅是付多少薪酬成本的问题,更是如何选择合适的管理方式问题,处理不好,会很麻烦,甚至导致许多不良的薪酬文化倾向产生,造成极为严重的危害,那么,到底有哪些危害?后续会有解密文章陆续出台,敬请关注……..