九合顾问观点
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不花一分钱收购阿里巴巴,她是怎么做到的?这样的“商业模式”靠谱吗?
怎样收购阿里巴巴?而且不花一分钱?其实相当简单。
脱口秀演员李雪琴,谈了她收购阿里巴巴的计划,只需要三步:
第一步、从花呗借4000亿。
第二步、在双十一,半价买下市值8000亿的阿里。
第三步、阿里都买下来了,成了阿里老总,还还花呗干什么?
看完这个你可能笑了,还有这样的神逻辑?
其实,这个逻辑没什么问题。关键在于忽略了一个前提条件:人家花呗凭什么借给你4000亿?
应该说,李学琴老师的这个逻辑,跟讲商业模式的课程是一样的。
商业模式画布讲的很清楚,任何一家成功运营的企业,都可以通过这9大块往上填。
问题不在于这画布好不好,而在于,不管你设计的多完美,如果没有实施这个商业模型的人和资源,一切都是空谈。
所以,对那些向我咨询如何设计商业模型的企业,我总是对他们说:
“你们得先有专业,然后再谈商业模式。”
你没有专业和专注的领域,我一般会很礼貌性的拒绝,哪怕你给我一百万咨询费,我也不接。
不是我清高,不喜欢钱,而是因为你让我接了,我帮不了你,你期望又那么高,最终结果就是不欢而散,那又何必呢?
我做管理咨询,我有多大能耐,就干多大事情,我不会为了钱去接那些企业根本不需要的咨询,或者超出我能力范围的事情。
这就是我的坚持,其实也是许多企业要坚持的东西!
也就是说,你得想明白你企业的优势是什么?你企业的核心能力在哪里?
千万不要四处出击!
一个企业再牛,也是有边界的,不可能什么都做,再牛的企业,也只能围绕一个核心。苹果够牛了吧,它的核心就是苹果手机这个产品,做到了极致。
说起优势,实际上,一大部分企业是不明白自己的优势究竟是什么的。
有些看上去是优势,但其实并不是,只是凑巧赶上了行业红利而已。千万不要把时代红利看成是你的优势。
或者这个企业过度依赖于老板和创始人,假使老板不干了,这个企业也就垮了,那这个也不能叫做企业优势,只能是老板个人优势。
所以,你得找到自己的企业优势,而找到这个过程,没有你想的那么容易,好像一拍脑袋就出来了似的,而是你长期干的,在某一个点上数十年如一日的坚持,并且在市场上经过充分检验和证明过的。
这才是真正你积累的优势,我们叫做专业。商业上的成功,一定是从一个点开始的,不是从设计商业模式开始的,或者说,你只有把这个点做扎实了,才能支撑起你的商业模式,否则就是空中楼阁。
其实,在这一点上,跟我们过去毛主席提倡的军事思维本质上是一样的:集中优势兵力,各个歼灭敌人。
歼灭敌人有生力量,靠的就是积聚优势兵力,实现单点突破,然后由点及面,迅速扩大战果。
也就是说,任何商业的起点,你先做的就是找到那个点,然后投入精力和时间去突破,在那个点上做到足够专业,做到领先别人10倍。
只有你在那个点上拥有了绝对优势,你才拥有了竞争力!当你有了这个点之后,你才能谈如何复制,如何点线面体的进行系统提升,你才能谈如何更好的发挥商业模式作用,更好的运用和扩大这个点!这样的话,你才有可能取得一定程度上的成功。
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