销售增长型企业
地址:深圳市罗湖区新安路2号好运来大厦1720室
电话:18129847791
微信号:yudewu88
邮件:kf@joyher.com
把厨卫打造成长虹3C产业一颗耀眼明珠
品牌优势成为撬动市场“金刚钻”
老健明告诉笔者,长虹与海尔、西门子在某种程度上存在共性,最大的相同点在于都是从传统家电进入厨房家电领域的品牌,在品牌占位上,会向海尔和西门子靠拢,移植长虹品牌知名度和美誉度到厨卫产品上来,谋求属于中高端厨房电器的一席之地,长虹强大品牌资源积累的品牌势能,将会为长虹厨卫电器提供良好的传播环境以及消费者关注与信赖,这就是长虹厨卫成功的先天优势和价值点所在,品牌优势将成为长虹撬动厨卫市场的“金刚钻”。
据了解,长虹厨卫项目实施已有几月,其市场运营及未来发展思路也清晰可见,老健明说,我们已制定了从2007年—2011年未来5年的营销战略发展方向,总体思路是以长虹品牌为总领,以产品建网络,以网络造品牌,以强大的长虹品牌来加强与网络的互动,扩大并巩固与品牌紧密关联的终端消费群体,使长虹品牌快速进入国内厨卫家电第一集团军。今年是“营销基础年”,打响在厨卫行业知名度,销售目标1个亿,5年内计划产品延展从厨卫三件套烟机、灶具、消毒柜渗透到整体集成厨房、热水器、浴霸、生活小家电系列, 2011年度将实现品牌持续稳定发展,销售目标4个亿,迈入行业领导品牌前列。
“精致型”营销激活渠道
老健明告诉笔者,在经营策略上,长虹厨卫将从品牌、渠道、产品、价格全方位切入,以价格为主线拓展市场,以规模为核心创造利润,以不断推出新品确立其在行业的竞争优势。在市场操作和推进层面,我们以大市场、小区域精耕细作“精致型”品牌管理和营销模式,将终端建设纳入品牌和营销工作的重中之重,着力打造全国“百店精品工程”,计划今年全国建100家专卖店,09年完成600家专卖店布局,除与强势家电连锁国美、苏宁合作,并“借船出海”与长虹3C生活店融为一体,今年计划进入150家长虹3C店,进一步扩大渠道资源,5月底厨卫专区已首次崭新亮相顺德长虹3C生活店,产生了巨大示范效应。现顺德大良店、中山南头店也在选址之中,即将进入装修阶段,我们的目的只有一个,在最快最短的时间内完成长虹厨卫在制造基地珠三角的渠道建设,以点带面,影响辐射全国,树立起长虹厨卫优秀的终端形象,通过终端和3C店渗透,实现近期掌握市场,远期销量的可持续增长,未来销售的稳固增长目标。
在销售区域布局方面,长虹厨卫坚持“化整为零,局部突破,区域制胜”的策略”,老健明说,对照我们自己目前实际情况,做“全国强势品牌”,暂时还是有一定难度,尤其是厨卫行业的特殊性,专业品牌如方太、帅康、老板、华帝、万和、万家乐等介入较早,技术研发和市场投入对我们形成一定压力,只有“区域强势品牌”我觉得可以去努力。我们必须根据自己的实力,化整为零,集中优势兵力,争取在“区域品牌”上做出大文章来。只有把一个一个的区域做好了,把一个一个的区域的红旗插稳了,做得成气候了,做得有影响了,我们所辖的整个营销区域才会红旗飘飘,才会“祖国河山一片红”。
另据老健明透露,依托长虹大本营强大的品牌影响和渠道资源 ,其重点确立以川渝、华南、华东区域为核心市场,尤其是川渝地区已经先行启动,年度销售目标3000万,我们精心挑选增派5名营销人员在川渝地区进行市场细分,通过前期的运作,现在已有部分客户开始打款进货,我们一定力争在川渝区域打响长虹厨卫先头炮。
技术、生产、研发力拔行业头筹
据了解,长虹斥巨资新建年生产能力超过300万套的厨卫生产制造基地已在中山南头顺利投产,老健明表示,目前我们已建立了专门的厨卫产品研发中心,集中了一支优秀的专业设计研发制造队伍,技术、生产、研发实力在行业也是屈指可数。在技术开发和产品创新方面,坚持“他山之石,可以攻玉”、“专业发展,差异创新”模式,即紧贴行业一线品牌如方太、华帝款式,在其基础上做专做精并进行差异化创新,尤其在外观工艺设计上大胆予以突破,现正与顺德一家著名工业设计公司洽谈战略合作事宜,前期首批上市的57款新品引起了经销商极大兴趣。我们计划以吸油烟机为拳头产品,在行业首推具有“三面风幕”“热能感应”独特技术的系列旗舰产品。在下步产品规划中,计划推出80款左右型号新品,重点提升新产品开发周期,在产品改进和产品升级方面加快频率,在细分市场基础上形成较宽的产品阵容,培育区域消费者对长虹产品忠诚度,同时在物流供应和售后服务方面提高反应能力,彻底解决公司生存和发展后顾之忧。
在生产制造方面,老健明表示,我们将强化公司全体员工的责任意识和精品意识,把产品做成精品,把精品奉献给用户思想,紧紧围绕扩大生产规模,提高产品档次,优化产品性能为根本,全面整合各方制造资源,共投入 1000多万元进行生产基地和流水线的改造和扩建,现已在长虹工业园区拥有四层5000多平方米生产车间,共有12条生产线,新建冲压、总装生产线6条,改造焊装、涂装生产线4条,把现有的主要机型做精、做好。在零部件采购供应上,实行“阳光采购”工程,与供应厂家签订质量保证协议,并对在零部件验收过程中发现的有问题零部件进行就地销毁。在生产过程中,完善工艺纪律,规范操作程序,实行严格的“一票否决制”和“质量责任追究制”,质量控制实行从产品研发到配套件供应再到生产销售的全过程保证措施,使现有交货一次交检合格率达到95%,保证长虹厨卫产品高品质亮相市场。
采访结束之时,老健明对笔者表示,在以后的市场运营中,长虹厨卫将积极顺应市场发展,调整营销布局,在品牌推广、网络建设、物流传递、终端形象、服务质量、促销方式、产品结构、营销管理等方面全面创新,激发和调动公司人员的积极性,提升生产服务体系,高效服务于市场,热情服务于用户,全面推进销售,把厨卫打造成为长虹3C产业群的一颗耀眼明珠。
来源:艾肯家电网