销售增长型企业
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一路公司要打造成国内最专业的牛仔尾货批发贸易商
尾货不是不好的产品、不是次品,也不是卖不掉的产品,而尾货是指生产厂家在满足客户后生产多余的货品。有了尾货,自然就有了销售尾货的组织与市场,也就诞生了专门经营尾货的公司。广州一路服装服饰有限公司就是这样的一家公司,专门经营尾货的批发型贸易公司。
广州一路服装服饰有限公司从2004年开始运作服装生意,刚开始主要以女装、休闲类等为主,由于公司地处珠三角产业集群,有了牛仔产业优势,就开始做牛仔尾货,经过2006年、2007年的市场运作,形成了稳定并且具有自己特色的运作模式,并且有了准确的定位,公司未来的经营方向是:将以经营中档类为主要,次高档类为辅的牛仔产品路线,并且在整单销售和杂款挑货上形成自己的风格特色,摒弃超低价而无法保证品质和质量的货品。将公司真正打造成国内最专业的牛仔尾货批发贸易商,这是一路公司老总的目标。
一路公司要打造成国内最专业的牛仔尾货批发贸易商,我相信他们可以做到,因为:
一、公司拥有一批稳固而优秀的上游供应厂商
作为一家纯粹的贸易型服装公司,一路公司的张总非常重视上游厂家的积累,很重视这方面人脉关系的建立与加强,比如,一般我只能在晚上才能在贸易通上找到张总,白天很难见到他,当我问到为什么的时候,张总说:因为白天他很少在办公室,白天他的大部分时间都是在上游厂家以及一些服装公司,他在与这些厂家打交道,建感情,在这方面,他会倾注绝大部分的时间,因为他必须要有很好的上游资源才能在更好地服务他的销售网络,目前,一路公司已经拥有了在珠三角十多家的牛仔尾货供应链,这样可以让他的产品结构很丰满,什么样的牛仔都有,也就是说做到了单一牛仔品类的牛仔多样化与系列化。拥有这些厂家也是一路公司在牛仔尾货行业胜出的竞争力。当然,张总的这种态度与努力也得到了回报,有了这种过硬的关系后,这些厂家一有货源第一个通知的就是他了,几乎这些货源成为了他的垄断,并且,这种人脉资源竟然可以让他先卖货后付钱的信任度。当然,张总对合作上游厂家的选择也是很挑剔的,他最喜欢与诚信的、爽快的、有责任心的厂家合作。在这上面张总就曾经将一家不符合他理念的厂家给置之门外了,尽管这家厂的产品很好,因为一路公司需要的是理念相通、目标相通的合作伙伴。
二、组建稳固的全国销售网络,并将产品走向国外
广州一路服装服饰有限公司目前已经拥有稳定的几十家国内经销商和几家贸易公司,并且已经逐步开始将产品走向国外,随着一路公司在牛仔尾货行业知名度越来越大,要求合作的客户也越来越多,但一路公司在选择经销商的时候也不是“来者不拒”的,经过两年来的市场积累与市场运作,一路公司对销售网络也做了整合与洗牌,放弃了那些小的、十分挑剔的、无心经营的经销商,因此,目前的经销商都是有一定市场基础和一定实力的,有好多还是本身做批发及终端运作非常强势的客户,因此,他的牛仔尾货已经布局全国,有的朋友甚至主动要求帮他开拓外围的市场,比如,有一个广州的朋友,特地离开广州到成都与重庆去开发牛仔尾货市场,并且已经有了不错的业绩。
将牛仔尾货经营到全国,并且能建立这么优秀的经销网络,相信一些品牌服装企业都会自叹不如的,但能做到如此地步,自有其原因,那就是在经营的过程中,宁愿暂时的吃亏,张总也维护着他的声誉与个人品牌。如,有一个客户,自己到公司选货,结果货拿回去说不好销售,要退货,但退回来的货竟然有一部分不是一路公司的。面对这种情况,一路公司总是坦然面对,但这种“亏”却换来了好的口碑,好多客户尽管没有再合作了,但仍保持着良好的关系。就是因为有这样的经营心态,吸引了很多志同道合的经销商伙伴,共同开拓着国内、以及国外的牛仔尾货市场。
一路公司一直做着两件事情,第一件事情是整合着国内优秀的服装尾货厂家,与有着长远眼光的的厂家组成战略联盟的合作关系;第二件事情是与有志于尾货销售的营销高手、销售专家,共同建立一个强大的销售体系。
作为一个专业的批发型的牛仔尾货贸易中间商,透过两头的建设,在不远的将来,将真正成为名副其实的“国内最专业的牛仔尾货批发贸易商”。我们拭目以待!