交通物流行业
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货主策划与为司机策划
运输策划分为为货主策划与为司机策划两种。为货主策划:帮助货主选择合适的运输方式,降低运费。如松江一中外合资企业有一车货运到大连的运费实际支付了22000元,而回程车市场行情只要8000元运费就够了。如果我们帮该企业进行运输策划,那么他们这一票就能节省14000元运费,懂得这种运输方式的廉价性后,长期使用回程车,全年节省运费将是非常可观的。
为司机策划:一位司机朋友请我给他出点子,他问买辆车跑运输好不好?我说,不好。因为我国目前运力过剩,加入WTO后,运输市场有效供给增加,运力更加过剩。买车跑运输目前和将来都是难以赚钱的。自己买车跑运输,还不如帮人家开车好一点。
运输策划的顾客。一般是企业的厂长经理。厂长经理们对降低常年运输成本非常感兴趣,也有权拍板,生意做成了往往是我们的大客户。
运输策划的广告宣传。商业信函比较实用。现在做生意,广告是开路先锋。让货主知道我们公司能做运输策划,能降低他们运费成本。
运输策划的方法。策划不是与货主一票一票谈生意,而是一年一年谈生意。策划一个人难以进行,计算常年运价,签订总协议,不是一件容易的事。凡是重大谈判我们都是南北方代表一起参加。
例如,上海东方运输公司与宝钢策划合作,成立运输公司,运输宝钢原来委托别人运的钢材,运价按原运价计算,利润一年100万元,各家分得50万元。我们公司为凤凰公司进行货运策划,也获得成功。据凤凰公司运输经理说,自从新颜公司安排回程车给他们运输以后,运费节省24%,原来一年运费1500万元,现在1100万元,节约400万元。