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喻德武:在职场上须抵挡“色”诱——清楚你想要的
来源:九合咨询作者:管理员发布时间:2009年06月03日
平时购物,无论是买衣服还是买鞋子或者买生活用具,老婆总喜欢左逛右逛,而我恰恰相反,买什么东西,一旦目标明确,直奔目的地,其他的都不会多看一眼。
也许,这就是男女有别吧。
有时候,女人逛街,不是买这件衣服本身,她买的是“逛”的这种心理感觉。多数时候,她们不知道自己想要什么,难以抵挡衣服的“色诱”,看到喜欢的就会买,典型的情景购物者。结果买了一大堆“没用”(对于我们男人来说)的东西,对于女人来说,她买的那些衣服不在于它是否有使用价值,而在于它的审美价值,一句话,穿上去是不是显得靓,当然,更深一层,还在于获得那种充满衣厨的满足感,哪怕她的衣厨里有30件内裤也不会嫌多的。所以,只要她没有满足感,用纯粹的数量统计说一个女人要有多少件衣服后就不会买,是没有多少意义的。(除了没有购买力的低收入者除外)
有一种生意人,永远在追风,什么好卖就卖什么,别人卖什么他就卖什么,他们把这叫“时尚”,时尚到底是什么?这东西恐怕没有人能真正定义出来,也许把30年前的布料重新剪裁一番,也可以称之为时尚,所以,时尚这东西没有标准可言,完全在于我们的如何“玩”概念,如何给“旧”的东西赋予“新”的内涵。不可否认,跟风实际上有其存在的价值,但很难有独立的东西,产品同质化导致大打价格战,惟一有利的因素可以利用:信息不对称。但这终非长远之策,顾客不会永远做傻子,他们会慢慢成熟起来。
而我们之所以跟风,没有自己的主张,最关键的一点就是在于我们不知道自己想要什么,所以很容易受人摆布,失去话语权。
再回到职业选择上来,曾有个应届生找到我,让我帮他做个决定,因为他实在难以做出选择。原来他面临着两个出路:一是去一家大型地产公司工作,待遇和工作环境都不错,但总觉得看不清未来的发展方向;二是继续读书考研,毕业后很有可能去国外深造,但这样就会失去眼前这份好工作。他很为难,难以下出决断。
我没有正面回答他,只告诉了他一句话:选择不是关键,关键在于你到底想要什么?
比如爱学习吧,是好事,但学什么才是关键。好学不是叫你今天学这个,明天学那个,很容易受外界因素影响,缺乏定力和恒心。所以,首先要建立自己的一种信仰,信仰建立起来了,任何人也动摇不了你的追求,无怪乎德鲁克先生说:只有偏执狂才能成就大事。
所以我告诉那位应届生,在做选择前一定要集思广益,但最终要靠自己做出决定,别人不能为你代劳。
选择没有对错,重要的是清楚你想要的到底是什么。
也许,这就是男女有别吧。
有时候,女人逛街,不是买这件衣服本身,她买的是“逛”的这种心理感觉。多数时候,她们不知道自己想要什么,难以抵挡衣服的“色诱”,看到喜欢的就会买,典型的情景购物者。结果买了一大堆“没用”(对于我们男人来说)的东西,对于女人来说,她买的那些衣服不在于它是否有使用价值,而在于它的审美价值,一句话,穿上去是不是显得靓,当然,更深一层,还在于获得那种充满衣厨的满足感,哪怕她的衣厨里有30件内裤也不会嫌多的。所以,只要她没有满足感,用纯粹的数量统计说一个女人要有多少件衣服后就不会买,是没有多少意义的。(除了没有购买力的低收入者除外)
有一种生意人,永远在追风,什么好卖就卖什么,别人卖什么他就卖什么,他们把这叫“时尚”,时尚到底是什么?这东西恐怕没有人能真正定义出来,也许把30年前的布料重新剪裁一番,也可以称之为时尚,所以,时尚这东西没有标准可言,完全在于我们的如何“玩”概念,如何给“旧”的东西赋予“新”的内涵。不可否认,跟风实际上有其存在的价值,但很难有独立的东西,产品同质化导致大打价格战,惟一有利的因素可以利用:信息不对称。但这终非长远之策,顾客不会永远做傻子,他们会慢慢成熟起来。
而我们之所以跟风,没有自己的主张,最关键的一点就是在于我们不知道自己想要什么,所以很容易受人摆布,失去话语权。
再回到职业选择上来,曾有个应届生找到我,让我帮他做个决定,因为他实在难以做出选择。原来他面临着两个出路:一是去一家大型地产公司工作,待遇和工作环境都不错,但总觉得看不清未来的发展方向;二是继续读书考研,毕业后很有可能去国外深造,但这样就会失去眼前这份好工作。他很为难,难以下出决断。
我没有正面回答他,只告诉了他一句话:选择不是关键,关键在于你到底想要什么?
比如爱学习吧,是好事,但学什么才是关键。好学不是叫你今天学这个,明天学那个,很容易受外界因素影响,缺乏定力和恒心。所以,首先要建立自己的一种信仰,信仰建立起来了,任何人也动摇不了你的追求,无怪乎德鲁克先生说:只有偏执狂才能成就大事。
所以我告诉那位应届生,在做选择前一定要集思广益,但最终要靠自己做出决定,别人不能为你代劳。
选择没有对错,重要的是清楚你想要的到底是什么。