商业成长故事
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怎样开家赚钱的内衣专卖店呢?
各式内衣吸引了不少女性顾客
繁华的商业街上,肯定有些女性内衣专卖店点缀在热闹的街面上。五彩缤纷、样式各异的内衣,十分吸引眼球,更使不少红粉佳人驻足停留。
开家内衣专卖店,是很多爱美的年轻女性的梦想,但是怎样开家赚钱的内衣专卖店呢?
门槛不高
民众乐园内一家内衣专卖店老板介绍,近两年来,内衣店发展特别迅速。她分析主要有以下几个原因:一方面,随着生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;另一方面,有不少中等价位的内衣品牌更适合走专卖店销售这种模式。此外,特别是开店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。
据记者了解,通常情况下,投资5万-6万左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。
记者走访了中南路上的一家内衣店。这家店主要分了三个区,左右两面墙上主要用于展示各种内衣款式,颜色多样、款式新颖,不同颜色和款式的内衣多达百余种,十分吸引人;中间则是特价区,挂了不少打折产品,多是断码,或者旧款,以低价吸引顾客;而最里面则是两个试衣间,在冬季里面放置了取暖器。
店主称,虽然内衣店投资不大,但实际经营操作起来,却远比成衣复杂。比如说:成衣通常只有S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个罩杯,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有近百件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。
开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却要下一番工夫。
错位竞争
记者在走访了部分内衣专卖店后,了解到了一些开店秘诀。一位店主告诉记者,要开好内衣店,一定要选择合适的品牌和适当的开店位置。
选什么样的位置开店,则要视投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方,可以选择步行街、大型商场旁边的旺铺或者民众乐园等地。
阅马场附近某家内衣店店主则告诉记者,选品牌也有讲究,要参考武汉的消费水平。商城里的内衣价位较高,这些品牌也给专卖店供货,但为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常较高,利润空间也较薄。而且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以专卖店的内衣价位则最好控制在100元以下,这个价位消费者容易接受,而且性价比高的品牌,更加容易被接受。另外,中低端品牌恰好可以避过商场的价格冲击。
街边也有不少内衣专卖店无品牌经营,记者注意到这些店的进货渠道通常是汉正街,其价位较低,通常在20元左右,走的是薄利多销的路线,其开店成本更低了。
不管怎样定位、选择何种品牌,店主一定要注意产品质量,因为内衣是贴身物件,质量至关重要,千万不要进劣质产品。
进货考究
一位内衣专卖店老板对记者谈起进货的学问称,这是内衣经营中,最大的学问。据其称,开店要会选合适的款式,任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销。所以,店主要从众多款式中,挑选出畅销的款式,这就要考验店主的审美和对时尚的把握了。
店主要学会产品的组合,进货时要进不同系列的产品,来满足各种女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同。不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节红色必定是畅销色。
如果进货这门学问掌握得好,也能节约资金,同时加快顾客的挑选,增强顾客对产品的好感。
货进好了,摆放也是一道难题,一般店主要将畅销的款式和颜色陈列在主要位置,差不多平行于眼睛的位置。如果整体陈列整洁且显品位就能吸引更多的顾客。