销售增长型企业
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(产品+服务)=商品=(渠道+顾客群+产品+满意认可度)
我亮出我的观点“产品不缺市场,只缺渠道,渠道是营销的方向”,现在谁都知道营销 但是不知道渠道,现在很多市场高手谈起市场都头头是道,什么进入商场、走代理、走农村市场、做广告啊等等。他们的观点都没有错,但不实用了。
接着他又亮出一个观点“营销是解决渠道的方法”,这是现在很多人都不如误区的概念,营销并不是解决渠道的方法,所有的市场行为都是为顾客需求的产品服务,把自己的产品转化为商品,所以产品增加了服务自然就成为商品了,所以营销是为了更好为顾客服务。
你的顾客在那里,通过什么你必须找到渠道先,否则所以的市场行为都是无的放矢,美貌胡子一把抓,没有会把所有市场都能吃的下来,之后锁定自己的渠道,开拓顾客源,有的放矢市场行为,以最小的市场投入博取足够的最大化效益。
再接着他有亮出“4ps=产品+价格+渠道+促销”老调牙的公式,如果这个观点再上个实际九十年代,绝对80%是正确的,到今天这个结论正确性不到20%了。
如今,市场概念受电子商务冲击很大,国内国际的市场都在随变化了,过去简单靠靠广告轰炸就可以轰出一个名牌,市场你不用什么运作,别人自然上门来找你,可是寿命有多久呢?几十年的改革,中国的产品和品牌生的快死的快,寿命如此之短。上面的“4PS”理论,今天自然不能套用了,套一个死一个!
很显然,今天产品市场到商品市场过程的转化和增值,已经不是剩余价值的概念,而是服务价值的概念,为什么现在很多企业,都在怀念过去产品利润空间。在广东,人们常常回味过去,上个世界九十年代,不管你做什么想不发都难,可见那个时候剩余价值空间太大了。
如果我们今天把概念转化为“(产品+服务)=商品=(渠道+顾客群+产品+满意认可度)这样等式概念,我们整个市场营销概念自然发生变化了。物流业的发展,电子商务的发展,个性化的需求将将慢慢主导市场价值方向。
以上是多多电器阿牛个人沟通的观点,最后我强调一句,蛇有蛇路,鳖有鳖路,不要一味走别人走过的路,走的人太多了,路也就坏了,自然要修路了,你是替别人的修路者,还只自己的开路者。善于借别人的道,善于开拓自己的路,才是自己的市场之路。